Sebagian besar dari kita tahu tentang kolom merek dagang antara Duracell dan Energizer.

Tapi bagian terpenting adalah bagian yang kebanyakan dari kita tidak tahu.

Ringkasan Singkat: Pada tahun 1972, Duracell memperkenalkan baterai alkaline.

Mereka menunjukkannya dalam sebuah iklan yang menampilkan banyak mainan drum kelinci.

Dengan pengecualian Duracell, secara bertahap semua kelinci berhenti bermain drum.

Periklanan berhasil dan Duracell telah menjadi pemimpin pasar.

Namun, pada awal 1980-an, mereka lupa memperbarui hak cipta drum bunny.

Energizer segera memberikan hak cipta atas Taiko Bunny dan menampilkan iklan parodinya sendiri.

Iklan Duracell berlangsung begitu lama sehingga tidak mencakup Energizer.

Kali ini semua kelinci kecuali Energizer telah berhenti.

Dan karena Energizer memiliki hak cipta, Duracell tidak bisa menjawab menggunakan kelinci.

Itu adalah cerita yang kebanyakan dari kita tahu, tapi kita tidak tahu apa yang terjadi selanjutnya.

Ini menunjukkan arogansi dunia periklanan di mana sebagian besar dari kita tinggal.

Ketika Energizer menjalankan iklan, penjualan mereka menurun dan penjualan Duracell meningkat.

Ya, iklan Energizer dengan drum bunny justru meningkatkan penjualan pesaing Duracell.

Yah, semua orang dalam iklan melihat setiap iklan dengan sangat detail dan sangat menyadari siapa yang melakukan apa, tetapi rata-rata orang tidak terlalu peduli.

Iklannya harus untuk mereka, karena mereka hanya ingat bahwa Duracell punya kelinci drum.

Akibatnya, ketika mereka tiba di toko, itulah yang mereka beli.

Energizer dengan cepat mengidentifikasi masalahnya. Iklan telah menghasilkan banyak kesadaran, tetapi tidak dapat dibawa ke dalam pembelian.

Siapapun dengan pemilik terbaik akan memenangkan penjualan.

Itu sebabnya Energizer menempatkan drum bunnies pada kemasan dan semua POS.

Konsumen tidak perlu lagi mengingat siapa pemilik kelinci tersebut. Kelinci itu ada di dalam paket segera pada saat pembelian.

Penjualan Energizer tumbuh dengan cepat. Itulah yang saya maksud dengan iklan arogan.

Bagian yang dilihat setiap orang yang hidup untuk penghargaan periklanan sebagai POS, yang licik, adalah yang sebenarnya mendorong produk.

Ini adalah tempat di mana uang benar-benar berpindah tangan karena itu adalah tempat di mana konsumen benar-benar mengambilnya.

Iklan TV hanya terlihat. Itu sebabnya manifes berorientasi merek yang disamarkan sebagai iklan TV adalah konyol.

Anda bahkan tidak perlu mengingat nama mereknya, Anda hanya perlu mengingat emosi yang dihasilkan iklan tersebut, karena Anda mengharapkan orang untuk fokus pada iklan TV.

Ini adalah arogansi yang menakjubkan, bukan pemikiran gabungan.

“Bergabung berpikir” awalnya disebut TTL: melalui garis (untuk menjadi kampanye, itu harus bekerja di bawah dan di atas garis).

Contoh yang baik untuk ini adalah filter oli Fram AS.

Anda tidak perlu mengingat nama mereknya. Mereka memiliki juru bicara Mike Ehrmantraut. hancur berantakan, Berkata dalam tembakan paket: “Ini jeruk, kacang mati rasa.”

Ini adalah contoh bagus tentang cara kerja iklan TTL.

Anda tidak perlu mengingat namanya, tetapi Anda harus mengingat barisnya.

Dan ketika Anda berada di toko dan mencoba untuk mendapatkan filter oli, yang harus Anda lakukan hanyalah memilih yang berwarna oranye.

Mengapa Anda ingat baris itu?

Nah, penontonnya adalah seorang pemuda yang bekerja di dalam mobil, itu bahasa mereka dan mati rasa..

Dave Trott adalah penulis The Power of Ignorance. Kebutaan kreatif dan cara menyembuhkannya, Kenakalan kreatif, pemikiran predator, One Plus One sama dengan 3