Universitas Amikom Purwokerto, Kampus IT dan Bisnis Digital Banyumas, Jawa Tengah.
Anda mungkin atau mungkin tidak tahu bahwa metode pemasaran tradisional (item simbolik, iklan siaran, iklan cetak, dll.) dapat menjadi penting untuk pemasaran yang sukses di mesin pencari. Saya tetap sangat luas dalam meliput topik karena ada banyak pilihan yang tersedia untuk Anda dan beberapa di antaranya lebih cocok untuk tujuan khusus Anda daripada yang lain. Sebelumnya, saran terbaik yang dapat saya berikan adalah mendiskusikan tujuan spesifik dengan penyedia solusi situs web berkualitas yang terbiasa mempraktikkan SEM dan mengintegrasikannya ke dalam desain situs web Anda.
Bagaimana memasarkan bisnis Anda (terutama situs web Anda) melalui mesin pencari membuat daftar panjang. Ada beberapa metode pembayaran untuk penempatan, yang dapat dibagi menjadi tiga kategori umum:
- Anda dapat membayar untuk tempat nomor satu (margin halaman) mesin pencari dengan kata kunci individual. Penempatan semacam ini mungkin terlihat menarik, tetapi dapat diandalkan seperti yang dimungkinkan oleh pengeluaran iklan Anda. Anda bisa menjadi terlalu mahal oleh seseorang yang bersedia membayar lebih untuk posisi itu.
- Anda dapat mengenakan biaya untuk klik (PPC) untuk kata kunci tertentu, dan mereka diposisikan secara berbeda tergantung pada anggaran Anda dan popularitas kata yang Anda pilih. Sekali lagi, ini bagus untuk mendapatkan lalu lintas, tetapi ada perbedaan antara mereka yang mengeklik di jalan menuju situs Anda dan mereka yang membeli ketika mereka sampai di sana. (Anda tidak membayar untuk klik untuk pelanggan yang membeli sesuatu. Anda hanya membayar untuk mendapatkan kunjungan.)
- Anda dapat membayar dengan menghubungi perusahaan mesin pencari antara Anda dan pemilik situs lain untuk beriklan di situs web orang lain. Ini adalah cara beriklan yang relatif baru dan Anda membayar untuk beriklan, tetapi pemilik situs web lain dapat membuat dan menendang indeks mesin telusur untuk memungkinkan mereka menempatkan iklan di situs mereka. Anda dapat menikmati manfaat dukungan. Secara teori (dan biasanya dalam praktik), ini adalah opsi menang-menang.
Dari ketiga metode umum ini, kampanye iklan kata kunci biasanya dapat dibatasi hingga jumlah bulanan yang telah ditentukan sebelumnya (atau hingga akun Anda diisi ulang). Jadi, meskipun Anda tidak benar-benar membuat “cek kosong” untuk mempromosikan menggunakan kata kunci dengan cara ini, Anda harus mengelola anggaran dan akun dengan hati-hati. Pembeli harus berhati-hati!
Ada beberapa klien yang datang kepada saya untuk akun iklan kata kunci yang tidak ditangani dengan baik oleh penyedia layanan sebelumnya. Paling buruk, beberapa dari mereka menjadi korban penipuan radikal. Terutama satu kasus menonjol di kepala saya.
Saya memiliki seorang akuntan yang mendekati saya dengan keluhan bahwa dia telah menghabiskan $ 400 hingga $ 600 per bulan di situs webnya untuk 200 klik yang dijamin per bulan selama 6 bulan terakhir. Anda mungkin berpikir, “Wow… itu jaminan yang cukup bagus.” Dan dia menerima laporan bulanan dari penyedianya yang menunjukkan bahwa dia benar-benar mendapatkan lalu lintas semacam itu (lebih dari 200 klik per bulan) dari kampanye iklan kata kuncinya. Tetapi keluhannya adalah bahwa dia tidak memiliki klien baru yang datang dari situs webnya (jika tidak, ini disebut “konversi” dari respons iklan ke pelanggan). Rasio klik (tayangan) terhadap penjualan (konversi) tampaknya terlalu rendah. Itu mencurigakan.
Saya melakukan sedikit riset tentang kinerja situs webnya, tetapi yang saya temukan mengkhawatirkan (tetapi terlalu umum). Akunnya diatur untuk secara otomatis mengisi ulang (mengisi ulang kartu kredit Anda) pada tanggal 15 setiap bulan, hingga anggaran bulanan maksimum yang ditentukan sekitar $ 500. Artinya, jika saldo akunnya adalah $250 pada tanggal 14 bulan tersebut, dia akan dikenakan biaya tambahan $250 untuk mengembalikan saldo akunnya menjadi $500. Setiap klik membutuhkan uang, dan dalam 30 hari berikutnya, saldo dikurangi secara bertahap hingga tanggal 15 bulan berikutnya. Jika ia mencapai nol, iklannya akan “di luar peta”, tetapi rencana penagihan semacam itu menjaminnya bahwa ia tidak akan pernah melebihi anggarannya. Kedengarannya seperti cara yang pasti untuk beriklan, bukan? Dijamin hit tanpa pembengkakan biaya! Itu memberinya rasa aman yang salah dan dia ditipu!
Analisis lalu lintas situs webnya menunjukkan tren pengunjung yang stabil dari berbagai sumber. Beberapa dari mereka adalah pengunjung dari kampanye iklan berbayarnya. Saya telah menghitung sekitar 20 hingga 30 klik yang terkait dengan transaksi bayar per kliknya. Namun yang mencurigakan, dia mencatat sekitar 150-180 hit pada tanggal 14 setiap bulannya, sehari sebelum akun tersebut diisi ulang. Dia tidak pernah berpikir sesuatu yang aneh terjadi karena itu tidak pernah menjatuhkannya ke nol. Tetapi siapa pun yang mengelola akunnya mengambil keuntungan dari sifatnya yang kredibel, dan dia tampaknya membayar untuk hit buatan. Laporannya menunjukkan lebih dari 200 hit seperti yang dijanjikan, tetapi dia tanpa sadar memenuhi kantong manajer akun.
Jangan biarkan itu terjadi pada Anda! Saya tidak menceritakan kisah tersebut untuk menakut-nakuti Anda atau mencegah penggunaan iklan berbayar. Faktanya, iklan berbayar sangat efektif dalam situasi yang tepat. Saya hanya ingin Anda memahami bahwa, seperti semua hal lain yang Anda lakukan dalam bisnis online, seringkali ada lebih dari yang dapat Anda lihat. Peringatan dini diperingatkan sebelumnya. Masuki permainan pemasaran situs web Anda, tetapi lakukan dengan mata yang bijaksana dan dompet yang hati-hati. Pendekatan terbaik kemungkinan adalah kombinasi dari ketiga jenis iklan di atas, sehingga Anda dapat mengukur iklan terbaik untuk kampanye khusus Anda. Anda juga dapat mencoba portal Pemasaran Pesan Teks (TMM) untuk menutupi anggaran iklan Anda yang berfluktuasi dengan opsi tarif tetap. Text Message Marketing (TMM) adalah tren pemasaran yang relatif baru yang menarik jutaan konsumen karena berbagai alasan.
Sebagian besar penyedia solusi dan perusahaan SEM yang telah ada selama beberapa waktu memiliki reputasi yang baik atau tidak melanjutkan bisnisnya. Namun, Anda harus memiliki minat positif dalam mengelola anggaran iklan Anda. Pastikan penyedia SEM Anda memberikan laporan total hit per bulan dan lebih dari faktur untuk mengisi ulang akun Anda. Anda harus meminta untuk memberikan analisis situs web yang menunjukkan semua lalu lintas, tren, klik per halaman, klik per hari, dan sumber klik (Anda dapat yakin bahwa mereka berasal dari alamat yang berbeda meningkat). Kata kunci yang digunakan untuk menemukan Anda, dll. Bahkan jika Anda belum pernah melihat detail laporan ini, fakta bahwa laporan tersebut diberikan merupakan penghalang untuk menjaga agar penyedia SEM Anda tetap jujur. Mereka mungkin jujur, tetapi pada akhirnya mereka harus CYA (mencakup aset).
Mahasiswa Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Amikom Purwokerto
