Pemimpin ideologi global Karen Nelson Field menjadi pembicara tamu di webinar pada bulan Oktober tahun ini, mempresentasikan karyanya yang inovatif tentang perhatian periklanan.

Sebelum webinar “Penyebab, Efek, Koreksi Kursus” yang disponsori Spark Media pada awal Oktober, direktur pemasaran Robin Bishop mengatakan pasar Afrika Selatan adalah topik hangat dan peran yang lebih penting perlu diperluas lebih lanjut.

“Agen media dengan kantor global akan segera menemukan bahwa indikator perencanaan media yang digunakan dalam alat perencanaan strategis akan segera terintegrasi. Kelompok agensi terkemuka seperti Dentsu, OMD dan PHD berasal dari Amplified Intelligence. Dengan hasil penelitian yang tidak dapat disangkal, kami sudah bekerja sama dengan media untuk memajukannya,” ujarnya.

Bishop menambahkan bahwa sebagai salah satu pendiri Dewan Perhatian, Nelsonfield memimpin tema media game changer “Perhatian sebagai Mata Uang”. “Sebuah survei tentang lumen lokal menunjukkan betapa bagusnya surat kabar lokal kita dalam menarik perhatian manusia. Ini tidak boleh diabaikan di dunia media kita,” katanya.

Bagaimana indikator iklan telah berubah

Teori utama tahun 1960-an adalah bahwa iklan dapat membujuk non-pembeli untuk mengubah perilaku mereka dan menjadi pembeli. Namun, Nelsonfield menyatakan bahwa dalam masyarakat saat ini, sebagian besar iklan yang sangat sukses meningkatkan perilaku daripada perubahan. Ini terjadi dalam jangka waktu yang lama. “Dalam game pengukuran audiens, perhatian metrik relatif baru, dan sebelum itu, pengiklan biasanya melihat tingkat keterlibatan, seperti tayangan halaman.”

Pengukuran ini ke dalam dan berbasis perangkat, tetapi sekarang beralih ke pengukuran luar. Artinya, bukan apa yang dilakukan layar, melainkan apa yang dilakukan orang atau konsumen. Anda mungkin memiliki halaman di layar di depan Anda, tetapi Anda mungkin terganggu oleh sesuatu yang lain atau layar kedua. Hasilnya, pengiklan sekarang dapat melacak berapa lama halaman aktif, bukan berapa lama di laptop mereka, “jelasnya.

Dia menambahkan bahwa konsumen biasanya sangat terganggu oleh hal-hal menyenangkan lainnya di halaman. “Rata-rata, 70-80% iklan tidak mendapat perhatian positif,” kata Nelson Field.

Dia menunjukkan bahwa berbagi suara sebagai dasar untuk rencana pemasaran dan kinerja dirusak oleh munculnya platform digital, di mana tidak mungkin untuk menghitung data tentang pangsa pengeluaran / tayangan dan tidak masuk akal.

“Akibatnya, pasar media menjadi semakin tidak berfungsi. Tidak mungkin lagi membandingkan tayangan yang berbeda berdasarkan harga pasar yang dibayarkan atau dengan semua metrik kinerja yang dimodifikasi berbasis perangkat. Pengukuran buram ini adalah , Karena ini memberi tahu kita sangat sedikit tentang perhatian manusia yang sebenarnya dibayarkan untuk iklan tersebut, “katanya.

Maju dengan ekonomi perhatian baru

Dalam buku terbarunya, Attention Economy and Media Mechanisms: Simple Truths for Marketers (Springer, Januari 2020), Nelsonfield adalah iklan yang harus ditinggalkan oleh perusahaan untuk memenangkan Attention Economy saat ini.

Kutipan berikut memberikan gambaran yang jelas tentang pemikirannya.

“Di era gangguan ini, yang terbaik adalah meninggalkan definisi lama tentang perhatian untuk ‘memiliki pikiran sepenuhnya’ kepada pengusir setan. Konsep hipnosis ini bukanlah kenyataan. Tetapi sebelum memanggil pengurus iklan, perlu diingat bahwa perhatian yang rendah sama berharganya. “

Dia menulis bahwa pengiklan perlu memahami:

a) Cara membuat iklan berdasarkan mekanisme yang diketahui menarik perhatian.
b) Cara membeli media yang mendukung kualitas modal yang diketahui menarik perhatian.Kapan
c) Bagaimana cara beralih dari pengukuran tradisional yang hanya mempertimbangkan perhatian tinggi ke pengukuran yang lebih mencerminkan realitas perhatian manusia.

“Jangan panik. Masa depan ekonomi perhatian terlihat lebih cerah, lebih sedikit spekulasi tentang apakah perhatian diberikan, dan jauh lebih pasti,” Nelsonfield menyimpulkan.

Pada pukul 10 pagi pada hari Rabu, 6 Oktober 2021, Anda akan dapat berpartisipasi dalam webinar sebab, akibat, dan koreksi kursus gratis mengenai realitas pemrosesan perhatian manusia dalam periklanan.

Disampaikan oleh Spark Media.

Moneyweb tidak mendukung produk atau layanan yang diiklankan di artikel yang disponsori platform kami.