Dear Monty: Kami belum akan menjual rumah itu. Salah satu pengamatan menarik yang kami miliki adalah bahwa perusahaan real estat mulai mempromosikan pembelian rumah kami selama setahun terakhir. Idenya adalah bahwa dengan menjual langsung ke perusahaan real estat, Anda dapat menghindari kerumitan dan ketidakpastian yang terkait dengan pemasaran penjual. Ketika saya melihat program tukar tambah ketika saya membeli rumah terakhir saya 20 tahun yang lalu, saya merasa itu mahal dan berat sebelah. Apa penyebab pergeseran baru ini?

Jawaban Monty: Selama dua dekade terakhir, setidaknya ada dua perubahan signifikan yang memengaruhi cara beberapa bisnis menjual layanan real estat saat ini. Konsumen saat ini sudah terbiasa menerima layanan instan. Anda dapat membeli kulkas online hari ini dan mengirimkannya besok. Teknologi telah menyebabkan banyak dari kita kehilangan kesabaran.

Kedua, industri real estate baru-baru ini menjadi menarik bagi modal investasi. Ini adalah perusahaan yang dimiliki atau terdaftar oleh perusahaan besar. Startup real estat baru telah mengumpulkan $ 18 miliar selama dekade terakhir, menurut TechCrunch, sebuah surat kabar online untuk penggemar teknologi dan startup. Tujuan mereka adalah untuk mendapatkan bagian dari aliran pendapatan berulang tahunan di seluruh Amerika Serikat saat konsumen membeli dan menjual rumah. Biaya broker tahun lalu saja adalah sekitar $ 80 miliar dan tidak termasuk biaya dari pembentukan hipotek, asuransi judul dan layanan dan produk terkait lainnya. Pendatang baru tertentu, yang disebut iBuyers, mengandalkan kesederhanaan menjual langsung kepada mereka, memungkinkan penjual untuk melanjutkan hidup mereka. Perusahaan seperti Open Door, Redfin, Offerpad, dan Zillow saat ini memasarkan ke penjual dan memiliki anggaran iklan yang besar. Menurut berita CNN, pada Februari 2020, Zillow “kehilangan jutaan” setiap bulan atas inisiatif iBuyer, tetapi masih terus berkembang.