Universitas Amikom Purwokerto, Kampus IT dan Bisnis Digital Banyumas, Jawa Tengah.
Kutukan pemenang adalah fenomena di mana pemenang lelang membayar lebih untuk barang atau jasa yang menang. Ini biasanya terjadi ketika informasi tentang nilai sebenarnya dari barang tersebut tidak lengkap. Kurangnya pengetahuan biasanya merupakan sifat dari barang yang dilelang itu sendiri, daripada upaya yang disengaja oleh juru lelang.
Salah satu contoh terbaik dari kutukan pemenang dalam lelang nyata adalah eksplorasi ladang minyak. Sangat sulit untuk menentukan nilai sebenarnya dari sebuah ladang minyak, sehingga perusahaan menawarnya tanpa informasi yang akurat. Perusahaan yang melebih-lebihkan nilai ladang minyak untuk pengembangan akan mengajukan tawaran yang lebih tinggi dan, sebagai hasilnya, memenangkan lelang. Ini adalah kutukan pemenang, karena nilai ladang minyak bisa kurang dari uang yang dibayarkan untuk itu.
Kutukan pemenang dalam iklan PPC
Kutukan pemenang adalah fenomena berbahaya bagi pengiklan PPC yang tidak diperhatikan oleh banyak orang. Alasan sederhananya adalah bahwa menjelaskan hal ini sangat rumit dan membutuhkan upaya yang cermat untuk memahami efeknya yang sebenarnya. Namun, kutukan pemenang sangat nyata dalam iklan PPC, karena tidak mungkin menentukan nilai sebenarnya dari menjalankan iklan.
Untuk memahami kutukan pemenang untuk iklan PPC, penting untuk terlebih dahulu melihat bagaimana Google AdWords memberi peringkat iklan melalui lelang.
Pahami cara menentukan peringkat Google AdWords
Google AdWords memberi peringkat iklan berdasarkan biaya per klik (BPK) maksimum dan rasio klik-tayang (RKT). Semakin tinggi BPK Anda, semakin banyak iklan yang akan Anda jalankan. Selain itu, RKT yang tinggi menunjukkan bahwa iklan Anda lebih relevan bagi orang-orang dan karenanya ditempatkan lebih tinggi. Pada tahap ini, penting untuk diperhatikan bahwa BPK yang digunakan untuk perhitungan adalah BPK maksimum, bukan BPK sebenarnya. Ini adalah nilai yang Anda tentukan dan akan menjadi yang paling berharga untuk iklan Anda.
Kesalahan pemasaran BPK tiup
Pengiklan cenderung menaikkan nilai BPK maksimum, karena BPK maksimum biasanya jauh lebih rendah daripada BPK sebenarnya. Hal ini dilakukan untuk mengantisipasi biaya per klik aktual yang lebih rendah, namun posisi iklan Anda lebih tinggi. BPK yang meningkat ini disarankan oleh apa yang disebut pakar dan biro AdWords yang menjanjikan penempatan iklan yang lebih tinggi untuk kata kunci khusus. Tapi kebodohan terlalu jelas.
Hitung nilai uang Anda
Kutukan pemenang terjadi pada BPK yang meningkat ketika benar-benar mencapai posisi tinggi. Situasi paradoks ini berarti Anda mencapai apa yang Anda tuju, tetapi secara keseluruhan itu adalah kesalahan karena Anda tidak bisa mendapatkan nilai uang Anda. Masalah utama dengan Kutukan Pemenang dalam hal ini adalah bahwa hal itu tidak segera terlihat, dan Anda biasanya hanya akan mengetahui masalah ini setelah menghabiskan banyak uang. Lagi pula, penting untuk diingat bahwa penting untuk mendapatkan nilai uang Anda melalui iklan PPC, bukan untuk mendapatkan tempat iklan teratas.
Kutukan pemenang adalah umum di dunia periklanan PPC karena banyak pengiklan menggunakan inflasi BPK. Jadi jika pengiklan menaikkan biaya per klik maksimum dari $1 menjadi $2, ada setengah lusin pengiklan lain yang akan menaikkan harga di kisaran $1. Dalam hal ini, Anda harus membayar setidaknya $1 untuk setiap iklan.
Lindungi diri Anda dari kutukan pemenang
Oleh karena itu, ketika menghitung BPK maksimum, penting untuk mendapatkan data yang relevan dari strategi pemasaran sebelumnya dan tidak menaikkan harga. Untuk memahami mengapa BPK yang tidak digelembungkan ideal untuk sasaran periklanan, penting untuk disebutkan bahwa Google AdWords dan pada kenyataannya sebagian besar program BPK periklanan menggunakan model lelang Vickrey. Secara matematis telah ditunjukkan bahwa strategi terbaik untuk pelelangan Vickrey adalah menawar pada nilai tepat yang menurut Anda layak untuk produk tersebut. Tawaran tinggi atau rendah sama sekali tidak optimal. Dengan mengingat hal ini, pengiklan dapat mengelola kampanye BPK mereka dengan lebih baik.
Mahasiswa Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Amikom Purwokerto
