Latar belakang dan tujuan

CPF FreshMart, layanan pengiriman makanan segar Thailand, ingin menginformasikan pasar tentang proposal yang berbeda untuk pengiriman gratis tanpa persyaratan biaya minimum dari pesaingnya. Pada saat yang sama, perusahaan ingin memanfaatkan anggaran SEM yang sederhana.

eksekusi

Bangkok Ale Advertising telah membuat kampanye “pencarian” dan “penyergapan”. Tim sengaja bertujuan untuk menjadi yang kedua dalam lelang kata kunci khusus Google Penelusuran. Tujuannya adalah untuk mendapatkan tempat iklan tepat di bawah iklan pesaing Anda. Selanjutnya, salinan iklan CP FreshMart secara eksplisit meminta para pesaingnya untuk menempati posisi pertama, mengklaim bahwa perusahaan-perusahaan ini menawarkan “pengiriman gratis”, tetapi hanya untuk pesanan yang melebihi ambang batas pengeluaran minimum.

Contoh salinan iklan kampanye (diterjemahkan)

Tim mencari kata kunci yang cenderung dicari orang dalam kaitannya dengan layanan makanan dan pengiriman. Ini telah dibagi menjadi dua jenis berdasarkan volume pencarian. Kata kunci umum dengan daya saing tinggi (mahal) dan kata kunci dengan daya saing rendah (murah) “long tail”.

Tim kemudian menggunakan Google Keyword Planner untuk menganalisis kata kunci untuk melihat rata-rata volume pencarian bulanan dan tawaran (peringkat rendah dan tinggi) di bagian atas halaman. Tim kemudian menawar harga di mana iklan kampanye akan muncul di bagian atas halaman, tetapi tidak akan memenangkan posisi teratas.

Seorang perwakilan dari tim Yell mengatakan bahwa iklan CPFreshMart selalu dapat muncul di atas iklan pesaing. Namun, “survei pesaing yang sengit” menemukan bahwa pasar pengiriman makanan sangat kompetitif untuk kata kunci sehingga tim tahu akan sulit untuk memimpin tanpa membayar mahal. Tim dapat memantau posisi selama kampanye dan menyesuaikannya.

hasil

Dalam sebulan kampanye Janaury, CP FreshMart:

• Jumlah pengguna baru meningkat dua kali lipat dibandingkan bulan sebelumnya

• Rasio klik-tayang rata-rata untuk barang-barang rumah tangga lima kali lebih tinggi dari bulan lalu

• Total jumlah pelanggan meningkat 151%

• Rekam 16x Pendapatan Iklan dengan Anggaran Kampanye US $ 18.750

• Dibandingkan dengan bulan sebelumnya, kami memperoleh pendapatan tambahan sebesar US $ 300.000.